主持人：复旦大学教授蒋昌健
嘉宾：比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛
北京师范大学国际特许经营学院院长刘文献
中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福
温州服装商会会长郑晨爱
报喜鸟集团董事长吴志泽
三分之二服装企业接近亏损
主持人：2007年，商业模式发生了这样一种轰轰烈烈的变化，吴董事长你是怎么瞧 的？
吴志泽：我觉得这是竞争的必定，创新的必定。对于一个企业来讲，创新确实是非常非常的重要。当然，创新也是有代价的，并不是百分之百会成功，所以需要冒险。而创新也是需要组织保证的。假如没有一个机制往支撑它，那么创新就很难实现。还有金融决定速度，创新需要金融往支持。假如按照我们上世纪80年代那种模式是不可能有现在这么大的步伐。
主持人：据说，对于2007年服装行业，刘教授还写出一个报告，请你规划一下2007年服装行业的创新途径？
刘文献：2007年，我受中国服装协会的托付首次起草了《中国服装商业创新报告》，全文将在今年3月公开。为什么今天商业创新提到这样的高度，是因为我们发现2007年服装行业出现一些拐点。一是市场从外贸向内贸倾斜，外贸的增长历史上第一次低于往年，内贸的增长率连续超过了过往15年，内贸已经成为中国服装的主战场；二是利润向大企业集中，服装整个行业有三分之一的企业在盈利，有三分之二的接近亏损；三是商业和产业相互融合，像国美进军服装业；四是资本向新模式集结；五是物美价廉获得的消费者是最多的；六是市场向二三线靠拢的趋势，七是全行业新整合的趋势。
商贸创新盈利要害
主持人：三分之二的服装企业恐怕在生和死抉择的边缘，请问这些中小企业的前途在哪里？
彭桂福：据统计，往年全国服装和纺织行业70%利润来源于内贸市场。2007年大家都拼命地拼杀内贸市场，甚至一些不正当竞争手段也出现，造成了许多企业亏损。我认为这些三分之二的企业尽 不会走向消亡。他们是有前途的，三分之二的中小企业的出路很广、市场也很广。像知名品牌“阿玛尼”在法国和意大利，也不是每个消费者都往消费的，不同的消费群体要买不同的产品，不同的产品可以往适应不同的市场。
要害 在哪里？企业自己要定好位，然后用我们创新的手段，用学习的方法，都可以获得进展。
刘文献：两条路，第一条路就是协会、社会，要制造一个有效公平的商业环境，为这些中小企业打通通路。第二条路是企业找准自己的定位。不是所有企业都要往做商业创新，都能做产业创新，也不是每个企业都能做品牌创新。企业要从实际出发。
郑晨爱：我觉得商贸通路可以作为一个办法。上世纪90年代温州服装市场在全国都非常有名，像动力头、妙果寺等服装市场。这些市场衰弱了，温州服装制造企业的通路也没有了。所以，我觉得通路问题是要害 ，温州服装行业不要把自己专注在制造业，通路问题也是非常重要的。
李凯洛：我觉得这些企业要寻找好自己的生态位置，大而强，小而精。中国的服装行业经营到今天，二三十年同质化还没有解决掉。你先学会不跟别人同质化，实际上已先走别人一步。通路在发生变化，渠道在发生变化，包括商业生态在变化，就像恐龙的灭亡不是自己在弱化，而是当时的生态发生了变化，中小企业也一样必须关怀商业生态。
吴志泽：中小企业必须想好在什么时候出什么牌。企业找准自己的定位，想好自己能干什么，想清楚再往干，把这个事情干好、干精，我觉得这是我们中小企业应该做的事情。
整合是大趋势
主持人：2008年服装商贸大趋势到底会是如何？
郑晨爱：首先建立机构，然后主要整合三个资源。第一个是商贸与品牌资源整合。现在品牌资源非常丰富，国内有许多品牌，外国品牌也想占据中国市场，所以我觉得要把国内外品牌资源整合起来；第二个要把服装企业与商业地产资源整合起来，全国各地新开发的商场有很多，服装企业可以介进 。第三个就是温州人的资源，温州有近50万人在外从事服装商贸业。我想把这三个资源整合成功了，问题也就解决了。
彭桂福：我认为2008年服装商业行业将是商贸统筹产业。我们任何一个产业制造企业，实际上，都不可能在全国起到统筹作用。因为任何一个制造企业，它只是一种产品或者是几十种产品，而社会需求是成千上万种的产品，就拿服装来说，这个只能靠商贸，而不会是制造。
刘文献：2008年服装商贸大趋势肯定是整合。因为宏瞧 环境不容乐瞧 ，像能源价格上涨、《劳动法》实施等，这些对于制造型企业可以说是雪上加霜。2008年必须整合、合作、创新。
吴志泽：我觉得服装行业未来会出现两种趋势，一是国际品牌、大牌，奢侈品的销售将呈现增长趋势；二是快速、时尚的消费品将会快速增长。相关数据显示，2000年以后，整个服装单价每年下降34.7%，但是消费的数量是每年增长一倍。不是说每个企业都要往这样做，但至少我们要关注这个事情，可能对我们有影响，也有一些企业可以往做，争取利益。
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